營銷案例

       湖南衡陽（yáng）張老板經常抱怨代理的廚衛（wèi）品牌廠家不給力，廣告力度不（bú）大，形象代言人不出名，區域推廣投入不夠，品（pǐn）牌影響（xiǎng）力太小（xiǎo），在區（qū）域裏（lǐ）推廣難（nán）度太大。自己代理1年多來，分（fèn）銷網絡還不足10個，在區域內品牌的（de）知名度和影（yǐng）響力太小，市場一直沒（méi）打開，所以銷量一直上不去。廠家（jiā）對他也很有意見，多次表（biǎo）達了想替（tì）換他的想法，這讓（ràng）張老板非常惱火。
       點評：很多人認為品牌運作與經銷商沒有關係，因為那是總部的事情。其實，這種觀點非常錯誤，因（yīn）為品牌的（de）運作需要兩個內容：其一是廣告驅動，其二是渠道驅動。因為，渠道（dào）網店本身就是非（fēi）常（cháng）重要（yào）的品牌驅（qū）動載體，在廚衛（wèi）行業裏，可以說，有多少（shǎo）網點賣你的（de）產品，你的品牌就有多大。所以張老（lǎo）板將自己（jǐ）不能在區域內（nèi）把品牌推出去，生意做（zuò）不起來的原因完全歸咎（jiù）於廠家實不可取（qǔ）。