營銷案例

         在（zài）四川拜訪鄉鎮客戶的時候，剛開始都共同反應了一個普遍問題：那就是產品價格太高了。剛開始（shǐ）很難理解，而且他們（men）集中反應的（de）還是（shì）幾（jǐ）款主打三四（sì）級市場的特價產品，事實（shí）上，價格已經相當具有競爭 力了！經過與客戶（hù）深入溝通，原來發現他們真正的（de）問（wèn）題在於，不知道產品價格為什麽高？不知道為什麽比很多賣得更便宜的假冒偽劣雜牌產品價格高？
         點評：其實，產品價格確（què）實是把雙刃劍（jiàn）！在激烈的市場競（jìng）爭（zhēng）中，定價太高，失去競爭力，無異於等死；而如價格太低，在這個沒有最低，隻有更低的慘烈市場競爭環境中，必（bì）然靠（kào）犧牲品質來降低成本， 長此惡性循環下去，無異於（yú）找死！同時，價格也是相對的:和低質低價的假冒偽劣產品（pǐn）相比，可能價格偏（piān）高，但事實上隻有品質相同或相近的產品才有真正的比較基礎，就如同奔馳和QQ車不能比價一樣（yàng）， 如果先找到比價的基礎，也許價（jià）格就不高了。但（dàn）是，如果經銷商連自己的產品比假冒偽劣產品好在哪裏，為什麽會（huì）更貴都說不清楚，如果讓消費者誤認為是完全一樣的產品，自然就會覺（jiào）得價格高了。更 何況，事實（shí）也確實（shí）如此，如果客戶真正很好的說清（qīng）楚自己產品（pǐn）的功能、性能、質量、品牌、服（fú）務等（děng）綜合優勢，而且隻（zhī）需要說出關鍵的三（sān）到五條，讓消（xiāo）費者真正（zhèng）了解產品的價值所在，合理的價格應該不是 問題，至少不是決定成（chéng）交與否的大問題！