營（yíng）銷案例

       前幾年，去拜訪（fǎng）廣東惠（huì）州的一個（gè）廚衛經銷商（shāng）。一進門，看（kàn）見（jiàn）H老板滿臉愁容。
       H老板：哎，今年真是麻煩了。
       我（wǒ）（好奇又吃驚）：究（jiū）竟怎麽啦？
       H老板：元旦促銷活動都做不了啦？
       我（wǒ）：究（jiū）竟是為什麽啊？
       H老板（bǎn）：搞促銷的小陳因（yīn）家裏有急事要請半個月假，那怎麽搞的起（qǐ）來呢。哎，偏偏（piān）在這個時候出事，真（zhēn）是麻煩了。原來，H老板公（gōng）司一直都是小陳管市場，組織策劃促銷活動，今年碰（pèng）巧遇到這種事情，公司（sī）其他幾個人（rén）都（dōu）不會，甚至基本程序也不知道，簡直（zhí）無（wú）從小手（shǒu），確實是很讓人頭痛都事情。
       啟示：象H老板這種情況在三四五級市場都廚（chú）衛經銷（xiāo）商上並非個案（àn）。因為生意做得不大，公司人員較少，根本沒有意識和思路（lù）進行的相對正規的公司化管（guǎn）理，公司（sī）的製度（dù）化、流程化的管理體係（xì）根本沒有建 立起（qǐ）來（lái）。所以一旦某（mǒu）個（gè）關（guān）鍵（jiàn）的人出現任何狀況，公司正常業務就（jiù）會受到重大影響，甚至停頓下來。其實，無論公司大小，基本的公司化、製度化、流程化（huà）管理體係都（dōu）應該逐步培育起來，建立起來。這樣 ，就不會因為某個人都缺席而嚴重影響正常業務開展了。試想，如果（guǒ）H老板的公司進行了製度和流程化的管理，那麽平日搞市場促銷和推廣的係列流程、製（zhì）度都有了（le），即使（shǐ）小陳有事（shì）請假，也可以由其他同 事根據公司都促銷製度（dù）和流程、方法基本開展起來了，至少可以確保不讓（ràng）互（hù）動停（tíng）下來吧。