營銷案例

       河（hé）南的M女士，可（kě）以稱得上是一位精明的女強人，能說會道，性格十分外（wài）向，在當（dāng）地的關係資源非常好，尤其在金融投資方麵很有成就。後來，考慮到向具有相對（duì）穩定性和長（zhǎng）期性業務（wù）轉型，選擇上馬了廚衛項目，但生意一直（zhí）做得不溫不火，這讓M女士很是鬧心，看（kàn）似簡（jiǎn）單的廚衛項目，難道比我的金融投（tóu）資還艱難嗎，曾經（jīng）讓她屢試不爽的辦法好像一下失靈了，她百思不（bú）得其（qí）解！但是對於行內人士都明白（bái），她的問題很明確，那就是一直以來仍然用投機（jī）的辦法來經營廚衛（wèi），因為，她沒有真正組建起像樣的業務團隊，沒有真正去開發渠（qú）道（dào）網絡，更沒（méi）有真正（zhèng）去進行終端建設和促銷推廣，她一直（zhí）在謀求通過什麽關係資源、通過（guò）什麽行情信息、通過什（shí）麽“一招製（zhì）敵”的辦法來實現一炮走紅，結果自然事與願違！
       啟示：經營廚衛，尤其是經營品牌廚衛，本身就是一門實實在在做（zuò）市場、踏踏實實做（zuò）經營的長久生意，而不是快速可以帶來巨大增殖的（de）短期投機行為！如果說（shuō），靠眼光和博弈，通過投（tóu）機的方式是賺快錢、賺短錢的可遇不可求的機會的話（huà），那麽運營品牌廚衛就是賺慢錢（qián），長期賺（zuàn）錢，可以賺大錢的生意和事業。所以，任何品牌廚衛在任何區域都將經曆一（yī）個導入期、培育期、成（chéng）長期、成熟期、收獲期的長（zhǎng）久過程（chéng），如（rú）果（guǒ）不目無旁騖的踏踏實實潛心經營市場，沒有樹立（lì）長久做品（pǐn）牌的心態和（hé）理念，要（yào）做好、經營好廚衛業務顯然是不現實的。