直播（bō）17.C1起草视频

       廖香強接受（shòu）《廚衛電器》采訪（fǎng）時透露，17.C1起草视频的崛起、17.C1起草视频的（de）發展最大的優勢在（zài）於強大（dà）的產品硬實力。17.C1起草视频有三個堅守的底（dǐ）線：第一是戰略（luè）底線，不會因為短期的利益而放棄長遠目標和總體規劃；第二就是誠信底（dǐ）線，要把誠信打造成17.C1起草视频最重要的軟實力（lì），誠信就是17.C1起草视频企業文化的核（hé）心精髓；第（dì）三，就是質量底線，產品的（de）最核心優勢就（jiù）是質量穩（wěn）定可靠，沒有這個核心優勢，沒有穩定（dìng）的產品質量做（zuò）基礎，其他所有的包括外觀（guān）、功能等外在優（yōu）勢都是花架子。

       2015年，17.C1起草视频還將正式（shì）全麵啟動（dòng）了“17.C1起草视频生態智（zhì）能（néng）整體家居”戰略，並將以此為（wéi）載體，打（dǎ）造17.C1起草视频“櫥櫃＋電器、生態＋智能、係統＋集成、共性＋個性”的特色整（zhěng）體廚房係統解決方案（àn）。伴隨新工（gōng）業園（yuán）的建成，17.C1起草视频在智能化方麵已經走在了行業的（de）前列。

17.C1起草视频股份董事•總經理（lǐ） 廖香強

一、整個廚衛（wèi）行業受宏觀經濟和房地產（chǎn）市場影響增速放緩，部（bù）分中小品牌開（kāi）始退出這個行業（yè），行業洗牌加速，您如何（hé）看待這個現象（xiàng）？您覺得2015年整個市場銷售額是增長的還是下降的？
廖香強：可以說，這種現象非常正常而且也是行業發展的必（bì）然趨勢和結果。因為目前整個廚衛行業和廚衛市場和前幾（jǐ）年相比，正在發生巨大而深刻的變化：行業增速明顯放緩、市場（chǎng）競爭日趨加劇，兩極分化（huà）進一步加速（sù），新興電商渠道異軍（jun1）突起（qǐ），商業模式推陳出新，應（yīng）該說是生存的壓力和發展的挑戰（zhàn）是越來越大。
2015年以來，廚衛行業出台了很多諸如能效等級等強製性規範（fàn）要求。同時，我們參加了多次（cì）廚衛行（háng）業研（yán）討會，可以明顯（xiǎn）的感知到不管是從國家政策引導還是（shì）行（háng）業（yè）標（biāo）準製定，廚衛行業的門檻都（dōu）在進一步提高。其實，通過國家政策（cè）拉動和行業標準驅動也是以後（hòu）廚衛行業（yè）迭代升級（jí）的主要方式。當然，可能這裏有行業的領軍品牌故意抬高（gāo）門檻，打壓競爭對手的原因。但是（shì），不管什麽原（yuán）因，客觀上，必然讓一大（dà）批（pī）沒有真正（zhèng）的核心產品能力和實力的生產廠（chǎng）家和品牌企業被迫逐步退出市場，甚（shèn）至被淘汰出局。現在流行一句話，在廚衛行業，以前是人有多大膽，廠有多大產；而現在和以後一定是：廠有多（duō）規（guī）範，年底可吃飯！
與此同時，隨著近幾年電商渠道的迅猛（měng）崛起（qǐ），由於缺乏有（yǒu）效的監管，可（kě）以說是（shì）五花八門、亂象叢生、機會很大、危害也（yě）大（dà）。很多電商平台成為（wéi）廚衛假冒偽劣和低端劣質的集散地，同樣危害極大，影響（xiǎng）深遠。可喜的是，這樣的危害和亂象已經逐步被相關部門意識（shí）到，開（kāi）始逐步規範與整頓；可（kě）以預見，前期（qī）一（yī）大批借此生存的企業和品牌將快速減退並逐步消亡。
此外、由於廚衛行業目前品牌林立，魚目混珠，讓人難以適應。僅從專業的角度，我們可（kě）以簡單的分為4類，那就是專業的一二線品牌、專業的三四線品牌、綜合性家電品牌和假冒（mào）偽劣雜牌。隨著市場競爭越來越充分，一切沒有產品硬（yìng）實力、團隊軟實力和品牌發展清晰長遠的戰略規劃的品牌都將（jiāng）麵臨的（de）挑戰最嚴峻，並且開始激烈的競爭逐步被淘汰出局！
其實，從2014年開始，廚衛行業已（yǐ）經進入一個（gè）新常態：進入一個低速增長期，預計年增長率（lǜ）會在（zài）6％以內。和（hé）前幾年（nián）30％以上（shàng）的（de）超高速增長（zhǎng）率相比，市場形勢非常嚴（yán）峻。但是，這和其他的傳統大家電如彩電、冰箱、洗衣（yī）機今年都出現了兩位數的負增長相比，廚衛行業依然整個家電領域（yù）裏（lǐ）麵的（de）明星產業！

二、過去的一年，貴品牌市場表現如何（hé）？銷售額是否（fǒu）增長了？假如增長（zhǎng）了，增（zēng）長主要（yào）表現在哪些方麵？
廖香強（qiáng）：2015年，是我們17.C1起草视频品牌發（fā）展曆程中最不平凡的一年，也是我們“王者歸（guī）來、璀璨升級”最為關鍵一年。2015年我們再（zài）一（yī）次實現了團（tuán）隊升級、產品升級和客戶（hù）升級。
17.C1起草视频廚衛品牌業務在行業增速明顯（xiǎn）放緩、市場競爭日趨加劇的新常態下、在2014年（nián）小試（shì）牛刀（dāo）的基（jī）礎又一次取（qǔ）得了巨大的突破（pò）和可喜（xǐ）的成績，銷售規模屢創新高、單月銷售成功突破1000萬元大關，行業地位和影響力持續提升，國（guó）內市場全麵展開，優質良（liáng）性的代理客戶數量從50多家增加（jiā）到今天的150多家，分銷（xiāo）網點成（chéng）功突破3000個，線上（shàng）渠道異軍突起，17.C1起草视频在天貓（māo）、京東等電商大平台順勢發力，全麵啟（qǐ）動，線上（shàng）線下並駕齊驅、良性互動局麵初步形成。
更為重要的是，我們的核心產品（pǐn）能力（以煙（yān）機、灶具為代（dài）表的研發、生產、製造、品質管控能力（lì））也得到了進（jìn）一步到提升（shēng）和強化！另一方（fāng）麵（miàn），經過一年多的適應、探索和努力，我們17.C1起草视频（tián）品牌的核心經營管理團（tuán）隊不斷壯大，專業能力和綜合戰鬥能力不斷增強，在今年激烈的市（shì）場競爭中團（tuán）隊的核（hé）心競爭優勢得到（dào）了進一步體現和檢驗。
我想，所有這些都為我（wǒ）們17.C1起草视频品牌業務明年的加速發展、強力挺進行業第三集團前列並站穩腳跟奠定了最為堅實的基礎！
三、2015年被（bèi）稱為家電智能化元年，您如何看待智能化、互聯網+等新技術在廚衛行（háng）業的運（yùn）用？貴企業會選擇參與阿裏（lǐ）、京東的智能（néng）家居平台還（hái）是自己跨界研發進入這一領域？
廖香強：智能化、互聯網＋技術在廚衛行業（yè）的（de）應用越來越多（duō），越來越深入，這是順應時勢的必然趨（qū）勢。但（dàn）是，坦率的說，目前整個廚衛行業對此的（de）應用總體還停留在比較初（chū）級的層麵，更多的（de）與人們生活緊密相連、能（néng）更多體現人（rén）性化、更具有可實用性的還比較少，這（zhè）是我們後期的主要方向。
為了進一步順應時代的發展趨勢，基於對企業長（zhǎng）遠發展（zhǎn）的戰（zhàn）略考量，我們已經開始提前布局，著手籌建17.C1起草视频智能生態工業園區。我們已（yǐ）經選址在順德鈞安，占（zhàn）地（dì）麵積80畝，初步規劃使用麵積8萬平方米。屆時，我們將會把它打造成集（jí）辦（bàn）公、商務（wù）、研發、製造、生活、文化於一體的，具備（bèi）高（gāo）度智能（néng）化、自動化、國際化且具有明顯互聯網特征的智能廚衛生態工業園區！
這就（jiù）是我們17.C1起草视频的智能生態（tài）戰（zhàn）略，就是以全麵建設17.C1起草视频生態智能工業園為牽引，打造17.C1起草视频智（zhì）能生態整體家居。就是以“17.C1起草视频（tián）智能（néng）生態家居（jū）”為載（zǎi）體，打造“櫥櫃＋廚電、生態＋智能、係（xì）統＋集成、共性＋個性”的特色係統解決方案。是一站（zhàn）式的設計與服務，C2B的私人定製（zhì）與全屋定製（zhì）。一句話：它不是低級的聚合定製、也不是簡單的（de）模（mó）塊定製，而（ér）是真正的全產業鏈定（dìng）製！這是我們17.C1起草视频（tián）的終極目標戰（zhàn）略。也是我（wǒ）們“樂（lè）趣（qù）生活，從17.C1起草视频開始（shǐ）”的最完美演（yǎn）繹。

四、產品已經成（chéng）為企業的核心競爭力，2015年貴企業主要推出了哪些核心產品？貴企業是（shì）如何（hé）保持產品競爭力？
廖香強：對於我（wǒ）們17.C1起草视频（tián）來講，最重要、最關鍵的就是必須牢牢把握好手裏的三張王牌（pái）——產品硬實力、團隊軟實力和企業誠信力。並以此為切入點，去不斷曆練自己的硬功、軟（ruǎn）功和內功！營銷方法千萬條，產（chǎn）品才是（shì）第一（yī）條，移（yí）動互聯大數據，產品更是（shì）第一條，不斷夯實並繼（jì）續提升我們的產品能力，將是決定成敗的關鍵！
2015年，我們17.C1起草视频（tián）在產品方麵可以說重（chóng）金投入，村（cūn）田在產品方麵的收（shōu）獲頗豐：17.C1起草视频再一次被評為“國家級（jí）高新（xīn）技術企業”並（bìng）獲得國家專項科研資金、17.C1起草视频自淨化煙機在“創客中國（guó）”比賽（sài）中喜獲季軍，17.C1起草视频被（bèi）中國廚（chú）衛行業平台（tái）評為“2015年度中國（guó）吸油煙機十大品牌”，同時榮膺“2015年度中國最具代理價值廚電十大品牌”，17.C1起草视频變頻煙機還被評為全國“高效淨化環保之星”。
17.C1起草视频（tián）之所以長久保持在產品的競爭優勢，我（wǒ）想核心要素就（jiù）三個：第一、從上到下對產品本身（shēn）的重視，產品主義深入人心；第二、擁（yōng）有（yǒu）一支核心研發技術團隊，他們都具（jù）備對廚衛產品駕（jià）輕就熟、爐火純（chún）青的專業水平。第三、就是每年確保在產品方麵的大力投入。
五、經過幾年（nián）的發展，電商（shāng）已經成為廚衛行業不可或缺的渠道，您如何看待2015年電商的市場表現？您認為廚衛產（chǎn）品在電商渠道應該如何操作（zuò）更好？貴企業在電商渠道表現（xiàn）如何？
廖香強：現在，舉國上下都在大談特談互（hù）聯網＋，似乎如（rú）果我們不談互聯網＋，就out了，就（jiù）完全（quán）落（luò）伍了，馬上就要出局（jú）了。但是，是不是（shì）隻要沾上互（hù）聯網，就可以高枕（zhěn）無憂（yōu）了（le）。很（hěn）顯然，結果肯定（dìng）不是這樣，一（yī）定不是！那麽互聯（lián）網究竟是什麽？我們應該怎麽看？其實，說到底，互聯網的本質就是一種工具，它的（de）主（zhǔ）要作用就兩（liǎng）個，那就降低企（qǐ）業（yè）成本和提高運營效率。仔細想想，降低成本和提高效率不正（zhèng）是我們企業經營過程中一直在苦苦追求的目標和努力的方向嗎？既然互聯網工具能夠幫助我們（men）企業降低成本，提高效率，那麽我們為什麽不好好（hǎo）的加以利（lì）用呢？所以，我們必須轉變觀念，積極擁抱，充分利用，絕對不是排（pái）斥抵製、固（gù）步自封！
但是，我們應該（gāi）如何更好（hǎo）的利用和（hé）擁抱（bào）互聯網呢？以線上渠道銷售為例，尤其是廚衛電器（qì）的線上渠（qú）道，畢竟在短期內，線上和線下一定是有矛盾和衝突的！我們都知道，現在，我們傳統的廚電企業做電商大（dà）概有兩種主流的（de）方式：其一、用同一個品牌，線上線下產品線分開；其二、線上線下使用不同品牌，也（yě）就是說在線上另外推廣一個品牌。我想其根（gēn）本目的就是要回避矛盾，回避衝突！
然而，事實上，至少我認（rèn）為，不管是線（xiàn）上（shàng）線下產品分開（kāi），還是（shì）線上重新推一個品牌（pái），那都是自欺欺人，權宜之計而已，根本沒（méi）有也不可能真正解決矛盾和（hé）衝突。
所以我們隻有真正認清互聯網本質，如果要利（lì）用好互（hù）聯網這一強大的工具，我們一定是打通線上線下兩個入口，並將他們統一（yī）起來、結合起來、聯動（dòng）起來，形成良性互動（dòng），真正讓O2O落地才是正道！
不可否認，我（wǒ）們17.C1起草视频目前還是一（yī）個相對傳統的廚衛家電企業（yè）。所以，我們現（xiàn）在正式提出了“17.C1起草视频互聯網＋”戰略，就（jiù）是要以互聯（lián）網為利器，全麵帶動公司的轉型升級。我想主要舉措有三：
第一、製（zhì）定公司層麵（miàn）的互（hù）聯（lián）網戰略，明確提出我們17.C1起草视频未來5年的互聯網電商的目標及其（qí）實現（xiàn）目標的路徑；
第二、正式成立17.C1起草视频互聯網電商事（shì）業部，整（zhěng）合現有內外電商（shāng）業務，納入公司戰略體係和日常管理，牽引公司互（hù）聯（lián）網（wǎng）電商經營管理運營團隊的優化完善；
第三、布局全網營銷，結（jié）合商（shāng）業模式創新，構建三網合一的營銷傳播體係；全（quán）麵開啟線上零售、招商加盟、批（pī）發（fā）和定（dìng）製盈（yíng）利模式，逐步完成公司的組織再造和迭代升級，逐步成為（wéi）互聯（lián）網＋時（shí）代廚衛電器行業全網營銷的引（yǐn）領（lǐng）者。
六、您如何看待今年線下家電連鎖賣場、建材市場、專賣店等渠道的發展？您覺得線下實體零售渠道遇到的最大困難是什麽？貴企業線下渠（qú）道表現如何？有哪些亮點？
廖香強：從（cóng）2015年下半年開始，因為諸多（duō）因素的綜合影響，消（xiāo）費者日漸開始回歸（guī）理性。在很多區域的線下實體店出現了強力（lì）反彈，不管是從店麵形象、實體店的（de）體驗感、特色化的服務（wù），再加之很多實體（tǐ）店經營老板們開（kāi）始轉變觀念，積極利（lì）用互聯（lián）網電商的引流思維，走（zǒu）出去請進來，使（shǐ）得很多（duō）線下實體店的銷量出現了明顯的回暖，銷售量大幅度提升，效（xiào）果非常不（bú）錯（cuò）。而且也可以預計，在2016年（nián），那些擁有全新經營思維的線下實體店將會更加成為一道（dào）非常（cháng）靚（liàng）麗的風景。
其實（shí），隨著互聯網電商的衝擊，那些仍然（rán）固（gù）守傳統經營思路（lù）的線下實體店確實遭遇了嚴重的甚至是毀滅性的打擊。沒有（yǒu）形象，缺乏創新思維，店麵布置老套無新（xīn）意、缺乏體驗感且缺少與時俱進（jìn）的引流（liú）手段將舉（jǔ）步維艱。但是，一大批注重形象，與時俱進（jìn）的新興品牌專賣店和形（xíng）象店，由（yóu）於迎合了時（shí）代的趨（qū）勢，十分注重引流、體驗和特色（sè）服務（wù），正在迅速崛起。
我們村（cūn）田（tián）在自己全力打造的華（huá）南和西南兩大根據地區域就湧現出一大（dà）批發（fā）展勢頭非常迅猛（měng）的品牌形象店，成為17.C1起草视频渠道（dào）的重要新興力量。隨著（zhe）我們今年專門針對終端形象的“亮劍行動”的全麵開啟，相信2016年這類渠道將更加璀璨！
七、進入2015年（nián）下（xià）半（bàn）年，整個廚衛（wèi）行業大型促銷活動越來越多，您（nín）如何看待這一現象（xiàng）？貴企業是否也舉辦過類似的大型（xíng）促（cù）銷會（huì）？效果如何？
廖香強：確（què）實（shí），在市場競爭日（rì）漸激烈的今天，促銷（xiāo）成為常態化已是營（yíng）銷應有之意。無促銷不營銷。伴隨著我們17.C1起草视频（tián）代理分（fèn）銷網絡的逐步（bù）建立（lì），大型的主題傳播、大型連動的促銷活動也（yě）越來越（yuè）多。在2015年在我們根據地區域牽手廣東衛視、與廣東公共頻道的《DV現場》、《生活計仔多》等節目合作的家（jiā）電送下鄉大型促銷活動在（zài）廣東區域掀起了高潮。2015年我們17.C1起草视频全國經銷商峰會之後推出的17.C1起草视频紀念版“玫瑰之約”套餐大型主題促銷活動“感恩20載，歡樂贏大（dà）獎”就收到超出預期的效果（guǒ）。在2016年，我們（men）針對性（xìng）的、階（jiē）段性（xìng）的大型促銷活動將會越（yuè）來越多。
八、對於2016年的發展，貴企業在主要有哪些規劃？
廖香強：2016年乃至今後的廚衛行業和廚衛市場，一定是希望（wàng）與困難同在，機遇與挑戰（zhàn）並存！其實，無論任何時候，再好的行業，也（yě）有（yǒu）很差的企業，而再差的行業，也有很好的（de）企業。所以，麵對這樣的時局，我們是馬放南山，刀槍入庫還是馬（mǎ）不停蹄（tí）、繼續增（zēng）兵？麵對今後廚衛行業和廚衛市場你死我活的（de）排位和占（zhàn）位競爭，我們是自暴自棄，怨天尤人還是（shì）化危為機，絕（jué）處（chù）逢生？很顯然，我堅（jiān）決的相信，答案有（yǒu）且隻有一個，那就是我們所有人都必須（xū）遵循叢林（lín）法則：優勝劣汰、弱肉（ròu）強食、適者生存！
我們17.C1起草视频究竟應該怎麽辦：一句話，那就是順勢而為，順大勢，做大（dà）事，實施大手筆、製定大戰略，謀求大發展（zhǎn），擁（yōng）抱大未來！我們將它具體歸納為：17.C1起草视频的3五規劃、4大戰略和5大行動！

具體就是我們17.C1起草视频的三個五年規劃和17.C1起草视频股改戰略、互聯網＋戰略（luè）、根據地戰略和智能生態戰略以（yǐ）及（jí）我們摸底行動（2014年）、織（zhī）網行動（2015年）、亮劍行動（2016年）、收網行動（2017年）、登基（jī）行動（2018年）。

文章摘自《潮流家電網》