營銷案例

         在四川拜（bài）訪鄉鎮客戶的（de）時候，剛開（kāi）始都共同反應了一個普（pǔ）遍問題：那就是產品價格太高了。剛開始很難理解，而且他們集中反應的還（hái）是幾款主打三四級市（shì）場的特價產（chǎn）品，事實上，價格已經相（xiàng）當具有競爭 力了！經過（guò）與客戶深入（rù）溝通，原來發（fā）現他們真正（zhèng）的問題在於，不知道產（chǎn）品價格為什（shí）麽高？不知道為什麽比很多賣（mài）得更便宜的假冒偽劣雜牌產品價格高？
         點評：其實，產品價格確實是把（bǎ）雙刃劍！在激烈的市場競爭中，定價太高，失去競爭力，無異（yì）於等死；而如價格太低（dī），在這個沒有最（zuì）低（dī），隻有更低的慘烈市場競爭環境（jìng）中，必然靠犧牲（shēng）品（pǐn）質來降低成本， 長此惡性循環下去，無異於找死！同時，價格（gé）也是相對的:和低質低價的假冒偽劣（liè）產品相比，可能價格偏高（gāo），但事實上隻有品質相同或相近的產品才有真正的比較基（jī）礎，就如同奔馳和QQ車不能比價一樣， 如果先找到比價（jià）的基礎，也許價格就不高了。但是（shì），如果經銷商連自己的產品（pǐn）比假冒（mào）偽劣產品好在哪裏，為什麽會更貴都說不清楚，如果讓消（xiāo）費者誤認為（wéi）是完全一樣的（de）產品，自然就會覺得價格高了。更 何況，事實也確實如此，如果客（kè）戶真正很好的說清楚自己產（chǎn）品（pǐn）的功能、性能、質（zhì）量、品牌、服務等綜（zōng）合（hé）優勢，而且隻需要說出關鍵的三到五條，讓消費（fèi）者真正了解產品的價值所在（zài），合理的價格應（yīng）該不是 問題，至少不是決定成交與否的大問題！