營銷案例

       湖南衡陽張老板經常抱怨代（dài）理的廚衛品牌廠家不給力，廣告力度（dù）不大，形象代言人不（bú）出名，區域推廣投入不夠，品牌影響（xiǎng）力太小，在區域（yù）裏（lǐ）推廣難度太（tài）大。自己代理（lǐ）1年多（duō）來，分銷網絡還不足10個，在區（qū）域內品牌的知名（míng）度和影響力（lì）太小，市場一直沒打開，所以銷量一直上（shàng）不去。廠家對他也很（hěn）有意見，多次表達（dá）了想替換他（tā）的想法，這讓張老板非常惱火。
       點評：很（hěn）多人（rén）認為（wéi）品（pǐn）牌運（yùn）作與經銷（xiāo）商沒有關係，因為那是總部（bù）的事情。其實，這種觀點非常錯誤，因為品（pǐn）牌的運作需要兩（liǎng）個（gè）內容：其一是廣告驅動（dòng），其二是渠道驅動。因為，渠道網店本身就是非常（cháng）重要的品牌驅動載體，在廚衛行業裏，可以說，有多少網點賣你的產（chǎn）品（pǐn），你的品牌就有多大。所以張老板將自己不能在區域內把品牌推出去，生意做不起來的原因完全歸咎於廠家實不可取。