營銷案例

       河南的（de）M女士，可以稱得上是一位精（jīng）明的女強人（rén），能說會道，性格十分外向（xiàng），在當（dāng）地的關係（xì）資源非常好，尤其在金融投資（zī）方麵很有成就。後來，考慮到向具（jù）有相對穩定性和長期性業務轉型，選擇上馬了（le）廚衛項目（mù），但生意一直做得（dé）不溫不火，這讓M女士很是鬧心，看似（sì）簡單的廚衛項目，難道比我的金融投資還（hái）艱難嗎，曾經讓她屢試不爽的（de）辦法好像一下失靈了，她（tā）百思不得其解！但（dàn）是對於行（háng）內人士都明白，她的（de）問題很明確（què），那就是一直以來仍然用投機的辦法來經（jīng）營廚衛，因為（wéi），她沒有真正組建起像樣的（de）業（yè）務團隊，沒有真（zhēn）正去開發渠道網絡，更（gèng）沒有真正去進行終端建（jiàn）設和促（cù）銷推廣，她一直在謀求通過什麽關係資源、通過什麽行情信息、通過什麽“一招製敵”的辦法（fǎ）來實現一炮走紅，結果自然事與願違！
       啟（qǐ）示（shì）：經營廚衛，尤其是經營品牌廚衛，本（běn）身就是（shì）一門實實在在做市場、踏踏實實做經營的長久生意，而（ér）不（bú）是快（kuài）速可以帶來巨大增殖的短期投機行為！如果說，靠眼光（guāng）和博弈，通過投機的方式是賺快錢、賺短錢的可遇不（bú）可求的（de）機會的話，那麽運（yùn）營品牌廚（chú）衛就是賺慢錢，長期（qī）賺錢，可以賺大錢的生意和事業。所以，任（rèn）何品牌廚衛在任何區域都將經曆一個導（dǎo）入期、培育期、成長期、成熟期、收獲期的長久過（guò）程，如果不目無（wú）旁騖的踏踏（tà）實實潛（qián）心（xīn）經營市（shì）場，沒有樹立長久做品牌的心態和理念（niàn），要做好、經營（yíng）好廚衛業務顯然是不現實的。